外贸 报价几点准则: 1:因时、因人、因地报价,国家不相同、客户不相同报价是不能相同的,这点需求我们长时间去研讨,可是记住,随意啥 询盘 都报一个报价的业务员不是好业务员,也不会有单。 2:报最小单位报价,首要意图即是让客户觉得你的东西廉价。比如说一只笔你报价1.9美元要比你报一箱笔190美金让客户觉得廉价。 3:不报整数报价,两个优点,一是让客户觉得你对比专业,二是为后来的讨价还价打下伏笔。 外贸 报价小窍门: 1. 高价留尾—西欧式报价,首要是首次报高点的报价,有利于后来的讨价还价,这样的报价能够招引中高档客户. 老板报的报价永久会比职工报的报价低,这是永久不会变的硬道理,因此在报价的时分必定要给自个留后路。 2. 贱价留尾—日本式报价,首要是首次报价就报的低点,但规则一个对比高的起订量,或许交货期尽量长,或许100% 前T/T, 这类报价首要是招引对报价灵敏的客户.
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