问：知道哪些状况有助于与新客户触摸？

　　我经过如何的路径去知道新客户的有关状况？之前需求知道哪些状况有助于与新客户触摸？新客户开发过程中若是担任的业务员才能不行，换一个业务员去是不是恰当？若是换了人，有哪些地方是需求注意的？

　　“ 外贸 智多星”答：首要，咱们在这个职业中，对本职业的大买家，大公司大概一目了然。除这些公司之外，对一些没听到过，不知道的公司，其实最佳的知道客户的方法是在与客户的来往函电中领会的，感受他是不是是有诚心，是不是专业，是不是在商场中。在你能精确的掌握客户之前，选用对你有利的方法，特别是付款方法。若是觉得客户有价值，有潜力，前期触摸的也对比抱负，能够约请客户在展会上碰头，到工厂观赏，有实力的话，也能够思考访问客户。

　　换业务人员是可行的，由于咱们常常会发现同一个客户由不一样的业务人员处置，成果往往会不一样。换业务员，需求注意的是业务员对前期与这个客户的交流要有适当的知道，要让客户的感受是尽管换了个业务员，似乎仅仅换了个姓名，联络的前前后后仍是十分明白，没有呈现断层。