中国证券报记者调查发现，一场经济转型的浪潮正在国内深化展开，一些出口企业努力转型内销，但依然艰难重重。在市场倒逼下，转型、打造品牌已是广东诸多企业担任人的共识。而以东莞为代表的制造业城市，在阅历原有产业的急速萎缩后，当地政府开端展开一场自上而下的产业转型。

　　企业转型艰难重重

　　11月17日，东莞市樟木头某工业区，保安队长刘安百无聊赖地看着出出进进的员工，说是队长，其实刘安只是光杆司令。“2008年前厂里有五六百人，保安队也有七八人，但如今只剩下我一个了。”刘安通知记者，这家贴牌加工厂以出口欧美市场为主，目前很多业务曾经搬到广西、越南等地，本来的东莞总部剩下不到百人。

　　本钱攀升倒逼企业搬迁转移，在东莞一些中小企业中已不是新颖事，而今年出口市场的严酷竞争使一些外向型企业的生存愈加困难。依据东莞市外商投资企业协会提供的状况，今年上半年，东莞外商投资企业协会会员企业的总体运营不容悲观，其中纺织、服装、鞋类表现较差，出口业务同比降落，塑料制品、玩具、箱包、家具行业表现平稳，电子、机械行业表现较好。

　　据有关部门统计，受国内综合本钱不时上升影响，外资企业向境外转移消费订单日益明显，其中纺织品出口到美国、欧盟、日本三地的市场占有率曾经从原来的65%下滑到40%，我国空出的市场份额被东南亚国度越南、孟加拉、印尼等“蚕食”。

　　关于市场被挤压的状况，东莞一纺织公司的部门经理表示，受国内外市场低迷、局部订单流向东南亚地域等影响，从去年年底开端，公司在单量明显缺乏，只能尽力接一些急单/碎单以保证消费，保证员工正常收入。收入和利润都大幅下滑，公司目前处于“有消费、无利润”的状态。

　　值得留意的是，虽然一些出口企业在努力转型内销，实践上却艰难重重。内销市场整体上不时扩展，但遇到艰难很多，比方内地冒充伪劣产品盛行，招致企业研发创新的努力付之东流。大局部企业仍然坚持传统的营销形式，对行业协会和政府部门的支持和政策扶持存在较大依赖性。

　　艰难还在于品牌人才的匮乏以及恶劣的竞争环境。广东长城集团(300089,股吧)相关担任人表示，“目前整个陶瓷行业竞争剧烈，我们作为独一一家做艺术陶瓷的上市公司，在转型中存在的竞争环境比拟恶劣。”

　　该担任人表示，“我们转内销，做品牌，前期的渠道建立费用和广告费用比拟高，同时我们是上市公司，员工福利、税收等都按国度规范执行，而其他的非上市公司在员工福利、税收等方面就存在很多执行不到位的中央，形成了他们的本钱费用比我们低，价钱上自然占很多优势。”

　　在转型过程中，公司发现相关人才也是限制公司转型的关键要素。另一广东制造业公司相关人士表示，“以前公司只是出口，做外国品牌企业的OEM或ODM代工，业务形式十分简单，公司只需在制造消费方面做扎实，就能取得客户认可，如今外贸形势不好，我们准备拓展内销，本人做品牌，问题就呈现了，公司没有相关做品牌和渠道的人才，去外面引进人才，又会遇到对公司和行业不了解的状况，人才常常水土不服。”

　　内生动力仍需苦练

　　贴牌加工，曾是东莞很多企业的主要运营形式，但是时过境迁，这种曾让东莞小老板们赚得盆满钵满的形式曾经走入死胡同。有学者指出，企业对传统增长方式存在很强的途径依赖，假如没有市场力气倒逼和高报答的吸收，大多数企业不会随便转型。往常在市场倒逼下，转型、打造品牌已是广东诸多企业老板的共识。

　　东莞明家科技(300242,股吧)是一家主要从事电涌维护产品研发、消费和销售的上市企业，其民用产品出口额连续三年居内资企业抢先位置，初期以国外民用市场ODM为主。但随着欧美等兴旺国度和地域深受金融危机影响，实体经济复苏乏力，这一系列不肯定要素最终影响到公司出口收入。公司担任人表示，“依赖于国外市场，在经济形势好的状况下，公司业绩还能增长不错，一旦国外经济主体形势不好，公司就会面临业绩下滑的风险。以前‘守株待兔’式地等候国外市场恢复，不如如今公司本人主动出击寻求转型，最最少主动权控制在本人手中”。

　　企业转型源于市场倒逼，上述人士表示，公司业绩连续下滑，今年还呈现了亏损，整个公司压力的确很大，转型成为公司开展的重中之重，转型就是相对过去的形式要有所转变，使得公司可以可持续性开展。公司的转型是一整套体系，研发部门、消费部门以及销售部门都盘绕这个工作来停止。“在设计端，我们针对国内消费者设计并推出了创意插座；在销售端，该产品与京东商城停止独家首发协作等。”

　　目前，在我国各大陶瓷产区，虽然陶瓷企业数量众多，但大多数是外国品牌企业的OEM或ODM代工企业，具有自主品牌的企业百里挑一。如今外销经济环境整体恶化，陶瓷企业关于国内市场的抢夺日趋剧烈，如何进步公司产品的进入门槛以及整合优质的营销资源，成为公司竞争的重点。

　　“进步公司产品的进入门槛，是公司转型晋级的一大目的。假如公司产品跟其他厂商同质化严重，必然带来剧烈竞争，公司的目的就是进步产品进入门槛。”长城集团公司副总经理任峰表示，公司目前在做三方面的事情进步门槛，在产品设计上，进步艺术设计才能；在品牌上，增强品牌筹划及品牌宣传，进步品牌知名度；另一方面将应用上市公司的平台，去并购一些在陶瓷行业内有科技含量的项目。

　　值得留意的是，资本市场也在协助传统型企业转型，广东汕头万顺包装资料股份有限公司成立于1998年，公司成立之初，主要从事纸制品包装资料业务，属于传统行业，公司自2010年上市后，借助资本市场平台，目前构成了纸制品包装资料、铝箔包装资料、ITO导电膜三大业务，其中导电膜消费项目被广东省开展和变革委员会列为省区域战略性新兴产业集聚开展试点范畴重点项目之一。

　　万顺股份(300057,股吧)相关担任人表示，公司转型在过程中十分注重技术和人才。当年公司涉足ITO导电膜，引进了一个专家团队，是公司老板从国外“三顾茅庐”请回来的。“首先，公司给他们一个好的科研平台，充沛发挥他们的创新才能；其次，我们给他们配的团队都是行业比拟知名的；另外公司给他们比拟好的福利待遇，处理他们后顾之忧。”西班牙海关数据显现，截至第三季度，公司研发费用为4002万元，同比增长332%。

　　中央政府奋力推进

　　“松湖烟雨，一碧万顷；上下天光，霁透天穹。”这并不是形容江南的秀丽景色，而是形容东莞松山湖高新技术产业开发区。从数年前开端，松山湖曾经成为制造业名城东莞经济转型的一个经济支点。

　　材料显现，松山湖高新区今年前三季度主要经济数据同比都有不同幅度增长，GDP达136.56亿元，增速为20.3%，其中龙头企业根本坚持良好上升势头，华为机器有限公司和东莞宇龙通讯科技有限公司前三季度总产值均超越百亿元。依据东莞官方表态，粤海高端配备产业园、水乡特征开展经济区、松山湖大学创新城是将来东莞经济增长的“三个增长极”。

　　2009年至2012年，以外向型企业和低端制造业为主的东莞，其企业绝大局部都是中小微企业，在外部经济形势冲击下，经济增长速度急速下滑，经济增速连年低于广东省全省均匀程度，至2012年一季度，东莞的GDP增长速度一度仅有1.2%。

　　暨南大学产业经济研讨院副教授陈林对此指出，无论是产业晋级，还是产业转移，以至是每一次变革每一次开放，中央经济社会的阵痛在所难免。

　　事实上，在2008年遭受严重冲击的东莞即开端改动战略，加快产业转移和晋级，推进“三重一大”建立，产业转型晋级步伐加快。

　　关于东莞目前存在的问题，东莞市委书记徐建华曾公开表示，“要改动东莞‘满天星斗，缺乏明月’的产业情况，一方面是要‘造月亮’，把我们现有的几十亿元产值的企业提升到百亿元级别。如今这样的企业有一批。另一方面，是‘揽月亮’，引进‘三重’大项目，这关于东莞调构造作用很大。”

　　从GDP增速来看，东莞政府的上述措施起到了明显作用，相关统计预测显现，今年东莞全年GDP有望超越9%，超出广东省均匀程度。

　　不过，政府在转型之中终究应该扮演什么角色，仍值得深思。关于中国经济面临的转型问题，2001年诺贝尔经济学奖取得者斯蒂格利茨曾表示，“政府三十年前做的工作和如今曾经完整不一样了，但是政府依然要扮演一个十分重要的角色，这一点是不变的。”政府在经济开展和转型中终究应该发挥怎样的作用，在经济学范畴一直无所适从。

　　陈林指出，地市政府的定位，就是辅助市场，克制产业转移、产业晋级为企业和民众带来的阵痛，鼎力管理污染、高耗能等问题，反对行政权利对市场经济的过火干预，减轻民众与企业的担负，让市场真正发挥对资源配置的根底性作用。

　　陈林表示，“十八届三中全会公报，总共22次提及‘市场’，是除‘变革’59次、‘制度’44次外，呈现频率最高的关键词之一。关于如何推进产业转移，我想中央曾经帮我们想好的应对措施与答案，就是市场。”

　　当然，这并不意味着政府在产业晋级转型过程中无所作为，陈林指出，地市政府必需用市场的无形之手推进产业转出，必需尊重产业转移中的企业家意愿与市场的物竞天择才能。目前由于产业转移晋级而呈现的一些窘境，的确需求地市政府站出来，由于这些问题常常是地市政府凌驾于市场带来的问题。