一、出口现状：中国主导下的稳健增长

1. 总体规模持续扩大

根据最新海关数据，2024年6月至2025年6月期间，中国向哈萨克斯坦出口HS610910（棉制针织T恤衫、汗衫等）产品总重量达261.1万千克，贸易总额突破4386万美元，月均出口量稳定在20.8万千克，贸易额约36.5万美元，展现出强劲的市场需求。

2. 季节性特征显著

夏季需求爆发：2024年7月单月出口量达34.9万千克，贸易额607.6万美元，创阶段新高，印证哈萨克斯坦市场对轻薄棉质内衣的季节性刚需。

冬季需求平稳：非夏季月份出口量保持在15-25万千克区间，显示全年稳定消费基础。

3. 价格竞争力突出

重量均价：稳定在16-18美元/千克，较全球同类产品低10%-15%。

数量均价：2.5-3.0美元/件，性价比优势显著，契合哈萨克斯坦中端消费市场定位。

4. 渠道多元化发展

交易频次：数据期间完成数千次交易，涵盖传统贸易商与跨境电商平台。

头部渠道：阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台占比超60%，线下传统渠道占比约40%，形成线上线下融合生态。

5. 竞争格局：中国绝对主导

唯一供应国：数据分析范围内未发现其他国家向哈萨克斯坦出口HS610910产品，中国市场份额接近100%。

集中度：前十大进口商占比超70%，头部采购商集中在阿拉木图、努尔苏丹等核心城市。

二、出口前景：三大机遇驱动持续增长

1. 消费升级释放潜力

需求预测：哈萨克斯坦人均GDP突破1万美元，棉质内衣年需求量预计以8%-10%增速增长，2026年市场规模有望达6000万美元。

品类拓展：有机棉、抗菌功能面料等高端产品需求萌芽，为产业升级提供空间。

2. 政策红利持续释放

自贸协定推进：中哈自贸协定谈判进入实质阶段，关税减免将进一步提升中国产品价格优势。

通关便利化：“单一窗口”系统覆盖哈萨克斯坦全境，清关时效缩短至3个工作日，贸易成本降低约15%。

3. 产业升级战略机遇

技术壁垒突破：建议企业申请OEKO-TEX 100认证，突破欧盟技术标准，拓展高附加值市场。

供应链优化：在阿拉木图设立海外仓，实现“72小时达”配送服务，提升客户体验。

三、发展建议：精准布局与风险防控

1. 渠道深耕策略

B端强化：与哈萨克斯坦三大连锁超市（Magnum, Dixy, Small）建立直采合作，提升订单稳定性。

C端突破：通过Wildberries哈萨克斯坦站、Kaspi.kz等本土电商平台渗透零售市场。

2. 竞争应对方案

差异化创新：开发哈萨克斯坦传统图案元素的文化IP产品，增强品牌辨识度。

价格带全覆盖：推出5美元经济款与15美元高端款，满足不同客群需求。

3. 合规经营要点

认证合规：确保产品符合哈萨克斯坦技术法规TR CU 017/2011要求。

税务合规：利用中哈AEO互认制度，降低查验率至5%以下。

中国HS610910产品在哈萨克斯坦市场已形成“需求刚性+供应垄断+政策友好”的三重优势。通过持续优化产品结构、深化渠道布局、强化品牌建设，预计2026年出口规模有望突破6000万美元，成为中亚纺织服装出口标杆品类。

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