作为外贸行业的新人，掌握专业术语是开展业务的基础。本文将系统整理60个最常用的外贸术语，帮助您快速入门国际贸易领域。

基础贸易术语

FOB (Free on Board) - 离岸价，卖方负责将货物运至装运港并装上船

FCA (Free Carrier) - 国内指定地点交货，卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人

EXW (Ex Works) - 工厂交货，买方承担从卖方工厂提货后的所有费用和风险

CFR (Cost and Freight) - 成本加运费，卖方支付运费但不负责保险

CIF (Cost, Insurance and Freight) - 到岸价，包含成本、保险费和运费

运输相关术语

AWB (Air Waybill) - 空运提单，航空运输的货物收据

B/L (Bill of Lading) - 提单，海运货物的物权凭证

ETA (Estimated Time of Arrival) - 预计到达时间

ETD (Estimated Time of Departure) - 预计离港时间

Transit Time - 运输时间

Port of Loading - 装货港

Port of Discharge - 卸货港

Container/CTNR - 集装箱/柜子

CBM (Cubic Meter) - 立方米，货物体积单位

MT (Metric Ton) - 公吨，货物重量单位

付款与财务术语

L/C (Letter of Credit) - 信用证，银行担保的付款方式

T/T (Telegraphic Transfer) - 电汇，电子汇款方式

D/P (Documents against Payment) - 付款交单

C.C (Collect) - 到付，收货方支付运费

P.P (Prepaid) - 预付，发货方支付运费

PI (Proforma Invoice) - 形式发票，预估发票

CI (Commercial Invoice) - 商业发票，正式交易凭证

Quotation - 报价单

Contract - 合同

订单与生产术语

MOQ (Minimum Order Quantity) - 最小起订量

Lead Time - 生产周期/交货期

OEM (Original Equipment Manufacturer) - 原始设备制造商

ODM (Original Design Manufacturer) - 原始设计制造商

QC (Quality Control) - 质量控制

PO (Purchase Order) - 采购订单

Spot Order - 现货订单

Rush Order - 紧急订单

Sample Order - 样品订单

进出口与海关术语

Export - 出口

Import - 进口

Customs - 海关

Tariff - 关税

HS Code - 海关编码，商品分类代码

C/D (Customs Declaration) - 报关单

Export License - 出口许可证

Certificate - 证书

物流与单据术语

Logistics - 物流

Consignment - 托运

S/O (Shipping Order) - 装运单

Delivery Note - 送货单

Delivery Release - 发货通知

Packing List - 装箱单

Booking Request - 订舱申请

Goods Receipt - 货物收据

Freight - 运费

其他重要术语

Trade - 贸易

Product Specifications - 产品规格

Patent - 专利

Inquiry - 询盘

Feedback - 反馈

Sales Volume - 销售量

Sample - 样品

After-sales Service - 售后服务

掌握这些术语将帮助您更专业地与客户、供应商和物流服务商沟通，提高工作效率并减少误解。建议新人将这些术语分类整理，结合实际业务场景不断巩固记忆，逐步提升外贸专业能力。

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