目前，虽然我国的外贸形势已经发生了变化，但是依然存在比较多劣势，外贸企业需要着手对于内部的情况进行调整，将几个重要的步骤凸显出来，通过经营体制的改革，为发展带来更好的保障。那么，究竟外贸流程中企业必须重视哪几个步骤呢？

每一家企业，都是有其强悍和薄弱的环节的，做外贸，只要业务员的口语过关，其他的内容，都是可以通过系统化的训练来提升的，外贸中重要的步骤无非包括了4个，每一个都做好了安排，经营本身就变得简单了。

第一，             客户开发。这是最为重要的一个步骤，也是最难的，需要整合资源，在不同的渠道中发布产品信息，引起客户的关注。B2B平台是常见的信息刊登渠道，目的很明确，就是为了吸引外商来询盘；建立企业官网，发布企业的产品和服务信息；通过搜索引擎推广、黄页推广等等方式，来将外商吸引过来。

第二，             报价方式。其实，询盘的过程中，究竟如何为客户报价，就是一门艺术，报价本身是比较微妙的，客户最终选择的不一定是最低价，如果你的报价过低，就可能是客户与其他公司谈价格的筹码，当然如何过高，就可能一下子将客户吓走。

第三，             客户下订单之后安排生产。在客户下订单的时候，为客户承诺的交货期一定要为生产留下足够的时间，因为工厂生产本身可能会遇到比较多的问题，考虑到突发事件，该时间延长一些会更加有保障。

第四，             报关。我国政府已经在政策上努力的简化报关流程，但该步骤目前还是比较繁琐的。

做好了这几个步骤的同时，要经常性的对于我国的海关数据进行分析，了解大市场趋势，做好内部调整，才是关键。