在外贸经营中，大量的业务员都在依赖B2B网站，采用单一的推广方法，习惯性的“等”客户来询盘，在这种情况下，询盘量越来越少，订单量停滞不前，怎么才能够取得好的营销效果呢？

过于单一的渠道，就会让业务量的增长受到比较大的影响。多数的业务员都在以来B2B贸易平台，由于渠道单一，即便是投入了大量的推广费，也很难会取得良好的效果，因为本身B2B平台的分类就不够细致，并且细节上做的不够好，专业性也不足，大量的客户都是企业客户，由于这些客户本身已经拥有了比较固定的供应体系，在发展客户的过程中，很难取得进展。加上本身这些平台中汇聚的是国外的中小型买家，这些买家倾向于采购到低价格的产品，在这种情况下，这些买家的忠诚度就会比较低，就很容易被抢走，所以，即便是花费了大力气去发展客户，在持续的压价过程中，利润也不会太高。所以，对于外贸企业来说，拓展更多的销售渠道是必要的。

习惯性的“等”客户询盘，这不是某一个业务员的问题，而是外贸企业整体的问题，客户询盘不是唯一的挖掘潜在客户、寻找目标客户的方式。对于外贸企业来说，在等待客户询盘的过程中，要学会主动出击，运用网络去寻找客户的联系方式，这样就可以让你的销售机会明显的增加了。其实在你等的过程中，其他的外贸企业业务员可能就将你的客户抢走了，大量的资源的流失，就在于没有主动出击，造成了大量的资源流失。

作为外贸业务员，要挖掘更多的销售渠道，运用海关数据来了解市场行情的变化，主动的与国外客户进行交流，才能够源源不断的拿到订单。