做外贸与内贸是一样的，可能会遭遇客户的冷眼，也可能会被一位客户信赖，发展中也可能会遇到瓶颈，在一段时间内没有订单，其实，对于这些现象和问题，只要正面的去看待，积极的寻找解决办法，在对症下药的情况下，就会快速让你自己获得提升。

没有订单，原因可能是多样化的，一些是内在因素，一些是外在因素，找到问题所在，并且找到解决办法才是关键：

从内在因素来看，一方面可能是业务员本身的人格魅力不够，或者是在做业务过程中的专业度不够，在短时间内无法快速的取得客户的信任；另一方面，可能是由于前期的积累没有做好，所以没有足够多的客户。对于内因引起的问题，就要善于将心比心去做业务，与客户多进行沟通，沟通中善于站在客户的角度上想问题，了解客户的习惯、性格、爱好等等，然后沟通中注意一些细节问题，以严谨的态度去做工作；对于客户的积累，就更要靠个人的努力了，坚持不懈的去发展客户，并且与目标客户建立紧密的沟通关系，久而久之，才会让业务量在积累达到一定程度之后，快速的提升。

从外在因素来看，主要是对于市场大环境的了解。知己知彼才能百战百胜，就客户群体而言，只有真正的去了解客户，分析客户的喜好，确定他们的购买力，遵循了规则，并且通过海关数据了解市场的变化，时时刻刻为客户提供需要的产品和服务，在淡季的时候给客户一些优惠，在旺季的时候，为销量比较好的客户带来一些好处等等，在这种情况下，就会让单量越来越多。

内在因素和外在因素，都可能会对于市场发展带来一些影响，那么找准问题点，获取解决方案，就会让你的成长更快一些。