你可能会纳闷，为什么别人家的产品都可以顺利卖出去，但是自己家的产品，就只能够成为滞销的产品，到底成因何在？

　　如今正在做外贸企业的朋友，他们都可能会遇到上述的麻烦，当他们满怀希望地把一款产品推出市场的时候，却没有想到反应非常的惨淡，而且也没有办法可以有针对性的销售，推广做再多也是徒劳无功。其实归根到底还是因为在刚开始做产品生产的时候，企业就根本没有考虑到客户需要的是什么类型的产品。

　　要知道客户的口味，要迎合他们的需求在生产产品，才可以顺利完成交易。比如，客户A需要的是中高档的鞋品，但你针对生产的却是一些比较低档的大众化的鞋品，但你却妄想想要从这位客户上面获得第一单生意，那更是异想天开的，因为你所生产的产品，所推出的服务，根本就不是人家的菜。

　　要懂得抓住客户的需求，生产出客户需要的“菜”那才是王道，所以这个时候你就需要有海关数据的支撑。在外贸交易的过程当中，我们经常都需要利用一定的渠道来知道更多有价值的交易信息，但我们发现裤裤需要的到底是哪些产品？他们在平常交易过程当中的喜好等等，这个时候我们就可以根据他们的需求来生产更有针对性的产品。就相当于个性化定制，这样的具有更高针对性的产品，相信不怕卖不出去。

　　所以要懂得怎么样去抓住客户的心，要知道他们平常的交易行为都有哪些？要懂得收集更多的数据，要知道利用当前的各种的数据营销的工具，这样一来，你在外贸交易过程当中才可以成为大赢家，并且得以在同行当中脱颖而出。