外贸企业之所以不好做，其实很大一部分原因是因为企业运营的因素，市场的影响只是起到了一定的外部的打击作用。但是因为企业本身就是一个能动性的主体，所以说，它完全可以根据市场的要求，契合市场的变化，来制定合适的运营策略，这样就不至于会被市场所淘汰了。

　　通过了解发现，现在有一部分的外贸企业，他们在制定运营方案的时候都会显得比较局促，其中一个最主要的原因，是因为他们本来就没有做好市场计划，他们缺乏有效的市场调查方案，因此当挑战来临的时候，他们能够做的，就是被动的制定营销方案。

事实上，营销与生产方案是可以提前制定的，因为生产的方向，挖掘客户的渠道，其实也一样可以提前获得，关键在于企业有没有掌握到好的方法。

　　在这些方法当中，数据的分析和利用，便是一个值得大家探讨的方案。毫不夸张的说，数据几乎可以反映一切的问题，这些问题可以包括企业下一步的营销方向，企业需要什么样的客户，企业需要生产什么类型的产品等等，这些都可以从数据中获得。所以，学会分析数据，便是企业，当先行兵的一个重要的举措。

　　在分析数据的过程中，海关数据的概念必须要弄清楚，弄明白，企业人员必须要知道这种数据内容可以通过哪些地方得到？或者从这些反馈出来的数据中，我们能够知道的有价值的信息又包含什么等等。也许，这些点滴的信息都可以为我们提供更多关于企业经营的奥妙之处。拥有一双善于发现的眼睛，还有一对善于收集数据的双手，那么对于一个外贸企业要经营成功，那也不是一件困难的事情。