3月22日，江阴外贸大讲堂上，与会的江阴纺织服装公司代表和美国拉斯维加斯国际服装与布料博览会亚洲区总裁克里斯托弗·格瑞芬互动炽热，目的只有一个：好好运用这个国际途径，让更多产品销往美国、销往国际。 

　　两层压力揉捏出口空间

　　本年以来，仍然严重的微观经济形势使得我省稳外贸压力空前。传统纺织服装业，更是饱受国内出产本钱上升、周边国家竞赛加剧的两层夹攻。作为我省甚至全国主要纺织服装出产出口基地的江阴，某种程度成了这个工作的一面“镜子”。

　　江阴市纺织工作协会副会长王桂珍介绍，纺织服装在江阴经济中方位主要，海关数据核算年销售逾越1400亿元。计划以上纺织服装公司有450多家，上一年全市纺织服装出口29.79亿美元，占全市出口总计划的24%。虽然如此，上一年出口额比上年还减少4.73%。

　　“上一年，我们公司与澳大利亚做了150万美元支配出口，但9月初步订单显着减少，本年只接了不到15万美元单子。”江阴杰逸纺织有限公司总经理章磊无法地说，订单都转移到孟加拉等国去了。“我们公司员工每年涨薪酬，上一年小时薪酬是12.5元，本年提到了15元。一件女式棉制衬衣出口，我们报价5美元，孟加拉、越南、柬埔寨等制造商报价4美元。”

　　从全省情况看，包括纺织服装在内的劳动密集型产品都面临较大压力。1—2月，全省纺织服装出口403.9亿美元，同比下降4.8%。刚刚结束的华东进出口交易会查询标明，用工本钱上升、原资料涨价、物流本钱高企等，成为推高本钱的主要因素。

　　让买家在展会上触摸产品

　　路虽泥泞，走下去的决心不能变。为此，省贸促会、江阴市商务局请来国内外专业人士，为纺织服装公司指路支招。克里斯托弗·格瑞芬死后，是业界出名的美国拉斯展。作为组展方负责人，他此行除了向江苏公司推介展会，教授前进参展作用的窍门，还带来了美国商场的最新趋势。

　　“现在的国际商场条件下，要让收买商下单，有必要把产品放到展会上让他感触、触摸。”在他看来，中国公司遍及出产很强，但参加展览、进行产品推广比较弱。比如，一年两届的拉斯展，很多参展公司都会在开幕前将公司介绍、产品相片等上传到网络途径，让国际买家提早介入，前进洽谈成效，但中国参展公司很少运用这个途径。还有中国公司报名参展后，在产品资料准备上花了很多功夫，但有些参展资料既有中文又有英文，给人感触很不专业。有的外销员在摊位上静心玩手机，接待客人缺少热心，终究错失商机。他展示的几组相片显现，一组摊位上的布料、内衣整齐有序、颜色斑斓；另一组摊位上虽然服装样品不多，但摆放杂乱，就像几个晾衣架。他说，美国买家都很直接，这么的参展心情怎么能吸引他们？

　　对于刚刚进入或准备进入美国商场的江苏公司，克里斯托弗·格瑞芬主张，和美国人直接经商，讲好英语是条件，由于99.99%美国买家不会讲中文。别的，要习气美国的收买方法，少库存，下单量变小，频率变快。所以。供货商应有自己的设计、有自己的技术，接单活络、交货快。

　　“复苏中的美国经济对中国公司有很多机遇。”克里斯托弗·格瑞芬说，虽然美国对中国进口增速不及越南、孟加拉、印尼，但中国纺织服装仍然占了美国商场的35.86%。

　　打破技术壁垒才有活力

　　国际商场需求不振，相随而至的是形方法式的贸易壁垒。而脱节这些“拦路虎”，已成为中国制造走向国际商场的必然选择。

　　4月1日初步，一项名叫《家居用品中有害物质管制法》的法则将在日本实施，把可分解致癌芳香胺的特定偶氮染料列为有害物质，制止在纺织品中运用，家居产品触及尿布、尿布掩盖物、内衣、睡衣、手套、袜子、中衣、外衣、帽子、床上用品、地毯、桌布、领饰、手帕、毛巾、浴垫及皮革、皮裘毯子等。

　　中国纺织工业联合会信息核算部副部长张希成现场查询江苏纺织服装公司对这项新规的知晓度，效果知之甚少。“规则实施后，假如查看出特定偶氮染料超标，就会遭到罚款、退货甚至更加严重的处置，我们有必要高度重视。”张希成坦言，中国不是缺少类似标准，有的标准甚至比发达国家更严苛，问题在于履行不到位。为此，他推介一条破壁之路——建立白名单管理体系。“这个体系由中国纺织工业联合会、日本纤维工业联盟一同建立。成为白名单认证的公司，产品出口日本就可以免检。”

　　虽然如此，对出口公司而言，多一道壁垒便是增加了一笔本钱。“我们有30多家货源工厂，几年前就按欧盟标准做了。但出口日本有必要做查看，一种颜色几百元，一件衣服几种颜色就要收几回，这笔本钱一定不小。假如恳求白名单认证，一次也要七八千元。” 章磊呼吁，政府扶持外贸要更精准，比如像这种专业查看费用最好给予补助