报价尽管不是商洽的悉数，但毫无疑问，有关海关数据报价的评论仍然是商洽的首要组成部分，在任何一次商务商洽中报价的洽谈通常会占有70%以上的时刻，许多没有结局的商洽也是因为两边报价上的不合而结尾致使不欢而散。简单说，作为卖方期望以较高的报价成交，而作为买方则期盼以较低的报价协作，这是一个普遍规律，它存在于任何范畴的商洽中。尽管听起来很简单，但在实践的商洽中做到两边都满意，结尾到达双赢的局势却是一件不简单的工作，这需求你的商洽技巧和胆识，尤其在首次报价时由为要害。

　　好的开始是成功的一半，在你首次向客户报价时确实需求花费一些时刻来进行全盘思考。开价高可以致使一场不成功的买卖，开价低对方也不会因而中止报价还盘，因为他们并不知道你的报价底线，也猜不出你的商洽战略，所以仍然会确定你是在漫天要价，必定会在报价上于你互不相让，直到挨近或许低于你的报价底线停止，这当然是一次不折不扣失利的商洽，很惋惜，此类商洽还再不断地发作。

　　那么究竟要怎么把握好首次开价呢?一条黄金法则是：开价必定要高于实践想要的报价。在商洽进程中，两边都会企图不断的扩展自个的商洽空间，报价越高意味着你的商洽空间越大，也会有更多的报答。商洽是一项退让的艺术，成功的商洽是在你退让的进程中得到你所需求的。一个较高的报价会使你在报价退让中坚持较大的回旋余地。

　　报价并不是原封不动的，可以依据不相同的客户或途径采纳不相同的报价。可以以较高的报价成交并不是没有可以，你并不是知道每一位客户的接受能力。在我得知一家国际性的出售终端向每一个供货商收取出售额的20%作为买卖条件，我坚决果断的在我原有报价基础上进步了25%，对方在商洽前也查询了我的报价体系，当然对报价提出了贰言，经过了困难的洽谈，我做出了5%的退让，并且供给了一套大型促销计划撑持我的报价，结尾成交。对方收取的和我进步的份额相同，我没有遭到任何丢失，至于那套大型促销计划，假设我不进步报价也相同会做。

　　在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的报价都会左右你的采办志愿。以冰箱为例，国产电冰箱中“海尔”品牌在报价方面是最高的，并且很少进行特价出售，但其销量一直是独占鳌头，消费者口碑也是最佳的，为何报价高反而会出售如此之好呢?道理其实也很简单，高价必定会添加商品或效劳的附加价值。每个人在挑选商品时都期望其质量上佳，若是是耐用品则要求要有杰出的售后效劳，名牌商品会满意消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，若是两者的价差不是很大，我想大多数消费者会挑选名牌商品，因为在人的潜意识中高报价必定等同于高价值。

　　低报价必定是低价值吗?必定不是。商品的定价是由生产本钱、人力本钱、公司战略、出售途径等许多要素决议的，报价低的商品相同可以变成名牌，在商品质量和售后效劳也不会差劲。当你选购商品时会花费许多的时刻和精力去剖析该公司的生产本钱、人力本钱吗?恐怕大多数人都不会，判别商品价值的榜首目标恐怕仍是报价。高价会给人一种商品非常好的榜首感受，大家会信赖高价必定会有高价的理由，正所谓国人崇尚的“一分钱一分货。”

　　不管以何种条件成交，最重要的是要让对方感受自个赢得了商洽。许多商洽者习惯于在首次报价时给客户最优惠的报价，期望可以尽早成交，因为报价已挨近最低底线，在报价上则无法退让。还有一些公司办理者对比急于求成，订单量是绩效考核的仅有目标，致使出售代表商洽前期就把报价降至最低，只管数量而不管质量，忘记了公司结尾意图是获利而不是报表上的数字。这比方只需一个回合的兵乓球竞赛，不管输赢对手都会感到很无趣。其实商洽的进程同成果相同重要。对方只需经过自个的尽力把报价谈下来，才会信赖这是你能接受的最低报价，不然即便你有三寸不烂之舌，对方也不会信赖。再小的生意也要做长线，只需在对方心里平衡的前提下，你才会有下次买卖的时机，假使你寸土不让，这次或许可以成交，但下次就会好不容易了，商洽桌上没有肯定的信赖，即便你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可以失去下一次的买卖时机。

　　别的请注意不要让报价单不要把客户吓跑。或许报价会超出客户的心思接受规模，若是你态度强硬，对方随时会停止商洽。我主张在报价的言语上暗示一些伸缩性，但必定要着重报答，比方“若是你可以现款提货，我可以在报价上给予5%的优惠。”、“若是你供给特别陈设面，并免费供给促销场所，我会在报价上有所思考。”

　　商洽由四个首要要素组成：你的报价和对方的讨价，你的底牌与对方的底牌。报价和讨价跟着商洽的深入会逐步明晰，而整个商洽进程中两边都会揣摩、估测、打听对方的底牌，是心思、才智、技巧的归纳比赛。所以不管呈现多么状况都不要容易亮出你的底价。

　　经过运用开价必定要高于实践报价的准则，在商洽的局面可以起到紧缩对方商洽空间的效果。当然，报价必定要维持在合理的规模之内，要想将一台一般电脑以十万元的报价出售出去，我想只需等候奇观的呈现了。别的，较高的报价需求有令人信服的理由撑持，添加其附加价值。我公司近来采办了锡恩公司办理参谋公司出品的《4R事务办理流程操作计划》VCD一套，报价非常贵重，但锡恩许诺免费为我公司供给《执行力》训练一次，训练师特地赴我公司授课，尽管不是姜汝祥博士主讲，但咱们仍是以为物超所值。可以站住脚的理由或许本钱会很低，乃至远远低于你所进步的报价，但这并不重要，只需可以得到对方的认可，我想这就足够了。