海关数据究竟有没有作用？有多大作用？这是公司收购时经常会碰到的迷惑。我的答复是海关数据有用，但没有有些公司或许出售说的不着边际的这么大作用。首要海关数据作用可分两类：一，查询作用；二，开发订单作用。国外客户首要垂青查询作用，国内客户首要垂青开发订单作用，但近两年，也逐渐注重查询作用了。 

一、查询作用。这个作用对比直观，由于海关数据都是提单或许报关单，所以提单、报关单上的节目都能够进行查询。比方，输入老客户或许展会、阿里巴巴等询盘客户，立刻就能够调取该买家曩昔一段时刻的全球供应链状况，乃至有数量、分量、报价等，这个功用十分便利，大的公司通常对比垂青这块功用。当然输入同行或许竞争对手，相同能容易调取该同行的全球买家等买卖细节。

二、开发订单作用。这个作用指客户运用海关数据库去联络买家，最终达到买卖。理论上说，这也是能完成的，由于只需输入你感兴趣的商品，再选定指定商场，那该商场所有正在收购你这个商品的实在买家都会一个不漏的调取出来，你只需跟这些买家树立联络，就能做成生意。但从实践运用作用来说，客户运用作用不同很大，我有些客户用的好的，作用极好，但也有一些客户运用作用不是很抱负。形成作用不抱负的首要原因有以下几方面：
1，海关数据提单或许报关单上通常只要公司名称、地址、电话、传真，而没有联络人，邮箱，而国内的运用者通常仍是习气邮件联络，所以有些客户会说海关数据运用起来对比费事，要找联络方式等对比花时刻精力，详细解决办法我在下文一同表述。
2，经商毕竟是经商，有些买家它能够有固定的供货商或许跟供货商有某些利益联络，它暂时不会寻觅新的供货商，或许你的商品质量、报价等满意不了它的需要等等，都有能够，咱们有些客户都是盯梢了半年乃至一年，最终才做成生意的，我有个客户新开发的一个美国客户，开端的时分也是爱理不理的，最终由于跟一个供货商闹翻了才找到我的客户，首次就下了15万美金的订单。海关数据供给的仅仅信息作用，最终能不能做成生意，要害仍是看你跟客户的交流才能。

        最终，总结一下，若是想有非常好的运用作用，我觉得一下几点都十分重要，首要你要经常去运用海关数据库，每个月数据更新的时分，花点时刻去查查老客户或许同行，通常能看到有价值的信息；其次，对于开发订单功用，没有邮箱和联络人疑问，能够挑选直接打电话给客户，实践证明，直接打电话给客户比网上找网站、发邮件作用要好许多；最终联络上客户后一定要满足耐性，坚持跟客户的持久联络。其他还有一些找邮件或许联络人窍门，也是十分重要的。