外贸 突发事件的应急处置

经商不能够是一往无前，中国有句俗语：天有不测风云，人有旦夕祸福。在对 外贸 易中也有许多突发工作发作，遇到这些工作的时分怎样沉著应对，并争夺把丢失削减到最低，是每一位从事交易这一行的人士所大概学习和晓得的。下面举的一些案例即是我从前从前遇到过的一些工作及处置进程：

1997年七月左右，我其时在一家外资交易公司当司理，咱们出了一批童鞋（４０＇ＨＱ）到墨西哥，我跟南美的客人都是做Ｄ／Ｐ的，已收到３０％的订金，其他货款客人收到货后立刻付出（一周内）．没想到货船（从香港动身）刚开出了一个多星期，墨西哥政府俄然宣告对中国的鞋类商品实施反 推销 ，一切从中国进口墨西哥的鞋类商品要加收１００％的 关税 ．墨西哥客人打电话给我的时分差点没哭出来，他说他无法提这批货了，所以也无法将余款给我，让我自个想方法吧．我其时就通知他, 遇到这种工作咱们两边都不甘愿的, 咱们只需互相帮助,想尽方法也要把艰难处理了.

墨西哥客人THEODORE是我的老客户了,咱们做了几年的生意,一向协作得极好.

第二天, 我打电话给THEODORE，我刚开端给THEODORE的主张也是在货到墨西哥今后在货柜场派人把鞋子上的产地标用别的印的自张贴标给贴掉（还有外箱），但THEO忧虑留下后患，究竟他是墨西哥出类拔萃的进口商，只需他的哪个竞争对手捅他一下，他就吃不了兜着走．当然，若是不是后来我用了其它的方法，他也能够走这条路了．仅仅要花许多钱，几万双的鞋子从头在国外返工的费用是不小。

说来也巧，我认识了几个做库存的巴西老外，他们本来有到咱们公司来看过这个系列的童鞋样品，也想买。并问了我这一款童鞋的报价，由于咱们才开端做订单，没有库存。所以其时我报给他们的报价跟订单价是相同的，我的意思是，你不想要最佳，横竖我也做不出来。（一般说来，库存现货的报价要比订单价低10%），且通知他们要两个月今后才有货。

正在我为这批货忧愁的时分，那个巴西老外打电话给我，说若是我能在一个月内交货，他们甘愿按我报的报价给我买两万多双。我一听，心里一阵欢欣，我立刻把 THEODORE的工作说出来，但后来我又说：“哎呀！你怎样不早两天打电话给我，我现已介绍了一个阿根廷的客人直接去跟THEODORE谈了，不晓得成果怎样样，或许THEODORE现已容许人家了。。。这但是一笔划得来的生意，你省了一大笔运费了。”（由于巴西离墨西哥很近）。巴西老外一听很严重，立刻问我给THEODORE的订单价是多少？报给阿根廷的客人报价又是多少？我装着半吐半吞的姿态，巴西老外又问我能不能把THEODORE的联系方法，最佳是电话留给他，我仍是装着半吐半吞的姿态，俄然把手机的电池取了下来。电话就这样断了。我立刻给THEODORE打了一个越洋电话，我跟 THEODORE说了这个工作，并通知THEODORE若是巴西人打电话来问，千万不要立刻容许他，要装着很尴尬的姿态，说你现已基本上跟一个阿根廷的客人谈好了。并且要将我给你的报价加5%，等他第2次或第三次打电话来时再牵强容许他。THEO欢欣鼓舞的容许了，最终诙谐地说：“I was hoping to become an actor from an early age, thank you for giving me a chance to revive my old dream. ”.(我从小就想当个艺人，谢谢你给我一个重温旧梦的时机)．给THEODORE打完电话后，我立刻打电话给那个巴西老外，说很对不住，方才手机没电，我去换了个电池，然后装着很不甘愿的口气把THEODORE的电话及传真号报给巴西老外，并通知他一定要替我保密，千万不要通知THEODORE是我给的电话号码．巴西人对我说了许多谢谢的话．

我不晓得THEODORE最终是怎样跟那个巴西老外谈的细节，但我晓得这批货到了墨西哥后立刻就转口到巴西去了．THEODORE也在收到货的不到两星期就把余款汇来了．

中国有一句俗语说：天无绝人之路．做交易是这样的，不能够一往无前，遇到问题的时分应变格外重要，时机只需没把抓住，成果能够即是两样了..........To be continued.