外贸，对于很多业务员来说，其实坚持就是胜利，做外贸坚持是相当重要的，也许一开始没有订单，但是你已经做好了基础和框架，有自己独到的发展见解，要不了多久，你就会发现，成长的速度越来越快了，并且订单源源不断，这就是所谓的厚积薄发。

一些高手，即使是一年根本就没有订单，也不会担心，原因就是其已经为未来的发展打好了框架，而且是完整的框架，然后集中思想，去将框架中的目标客户变成你的新用户，集中思想，做好执行。

通常情况下，很多外贸业务人员已经打好了框架，却没有单子，往往是由于以下几个方面的原因引起的：

第一，很多人说外贸做的是信任，外贸也是做大数据，更是需要与客户不断的进行谈判，将核心的问题拿出来说清楚，用海关数据为客户举例子，分析客户的需求，精准的为客户推荐产品和服务，要不了多久，你就会发现，订单越来越多了。

第二，产品是卖给外国人的，要了解当地的市场情况，国际市场需要可能跟国内的需求有非常大的差别，只有你真正的提供好的产品，并且带来好的价格，才能够人信服。

第三，精准的定位，很多业务员将外贸想的很高端，其实跟外国人做生意，与跟国内人做生意是一样，需要理性，需要去定位客户的需求，也需要与客户讨价还价，但是要知道，老外们的思维方式是比较直接的，不要给他们太多虚的东西。

即便是做了一年并没有单子，而你已经有了客户基础，发展到一个客户，可能就是一个超级大单，所以，任何一个外贸业务人员都不要过于紧张订单问题，做好了基础比什么都重要。