国际贸易当中，你会接触到大量的用户，尤其是在第一次接触的时候，如何才能够发现客户是不是单纯的在询价，根本没有购买产品的打算呢？如果能够准确的进行分析客户的情况，其实对于外贸业务员的工作是有指导作用的，不会浪费太多的时间。

确定客户是不是在询价，其实只要从以下几个点来看：

第一，            客户是不是给你留下比较全面的联系方式。一般真正想购买你产品的人或者公司，是会为你留下比较丰富的联系方式的。比如，地点、公司名、传真、联系人、电话……如果是单纯的询价客户，他们会竭尽全力的隐藏自己的联系方式，一些客户甚至会留下虚假的联系方式，作为外贸业务员一定要去验证联系方式的真假。

第二，            获取客户的网站去验证客户。正规的买家公司，都会建立自己的官方网站，想要确定公司是不是真正的存在，最简单的方式就是登陆他们的网站，看其公司的主要产品和业务等等，确定是不是与邮件中描述的一样。

第三，            真正的买家会询问付款方式和交易细节。如果单纯的询价，一般在询问了价格，获取了价格表之后，就没有了下文，如果是真正的买家，就会进一步的询问付款方式和交期，以及交易条件等等。

第四，            询问客户的银行账号。看信息是不是可信，同时验证其资信度，确定公司的经营状况。

第五，            通过技术手段来进行公司地址的查询。确定了公司的地址，就可以了解邮件地址与公司的经营地址是不是一致。

国际贸易中，询价是正常的，在询价的过程中，注意不要随意的将产品的目标和价格表发送给客户，确定是有意向购买的客户，才不至于浪费过多的时间在与客户做无谓的沟通。