在外贸经营中，一些企业发出了大量的开发信，等待了许久之后，根本就没有音信，到底是因为企业产品和报价没有实力，还是开发信写的不够有吸引力呢？其实在大量的调查中发现，多数是因为在开发信的编写当中没有注意细节问题。

一封开发信的功能是什么？一些企业认为是让客户完成商品的订购，而一些企业是说为了让客户回复，其实只要是客户回复了，这封开发信就写成功了。在一封开发信当中，你不可能向客户展现企业的所有细节，简单明了，让客户有冲动回复你，与你交流，那么你就成功了。

如果想要客户回复你，就要在以下的细节里做好优化：

第一，            让开发信足够简洁。不要认为你说的越多客户就了解的越多，如果客户抓不住重点，很可能就直接被关闭了。

第二，            要足够独特。客户收到的开发信可能会非常丰富，如果你做到独特和简单，就可能一下子吸引住客户。

第三，            排版整齐。整体看起来整齐，就会让阅读者认为读起来比较轻松和简单。

第四，            拥有新意。要将与别的公司不同的点表达出来，用不一样的视角去打动客户。

第五，            要足够可信。在国际贸易中，不要用夸大其词来吸引客户，并没有什么用，还可能会引起国际贸易纠纷。

第六，            要学会分析对方的兴趣点。一般小型企业是会关注从你这里采购会不会省钱，大型企业会关注产品是不是靠谱。定期研究海关数据，找到客户兴趣点是必要的。

其实，一封开发信注意到了这些细节，并且进行了全面的优化，就足够了。随着市场和客户的变化，开发信也是要有针对性的。