今年的第117界广交会正在如火如荼的进行着，在本届广交会中浙江外贸有了新面貌，据了解，今年以来，浙江外贸改变了新的发展思路，在外贸版块中取得喜人成绩。尽管境外采购商人数出现下降，但作为中国规模最大、商品种类最全、到会客商最多的国际贸易展会，广交会仍然是观察中国外贸的重要窗口，以下是详细内容。

　　连日来，福步北美海关数据http://www.data969.com 在广交会采访发现，参展的浙江企业当中，高科技含量、高品牌价值、高服务附加的优质商品在广角会上唱起了“主角”。面对“新丝路”的新机遇，浙江企业对接国家战略，积极调整产品结构，开拓新兴市场，浙江外贸出口正在努力实现从“大出”到“优出”的引擎切换。
　　换思路拓市场
　　今年欧美采购商比往年少了很多，这是很多参展商的真切感受。广交会组委会官方统计显示，本届到会客商比上届减少3.8%，尤其是欧洲客商减少21.4%，其中俄罗斯减少38.3%。值得注意的是，“一带一路”沿线国家采购商不减反增。
　　随着“一带一路”战略的深入实施，沿线国家市场机遇备受瞩目。欧美市场持续疲软，加快布局与“一带一路”沿线国家和新兴市场国家的合作，成为许多外贸企业不约而同的选择。记者在采访中发现，不少浙江企业乘势发力。
　　在通用机械、小型机械展厅，浙江企业的身影超过三成。利欧集团股份有限公司是一家总部位于浙江温岭的制造企业，民用水泵是公司主导产品之一，但这次参加广交会，利欧带来的大部分产品却是商业用泵。“在印度，南亚地区，因为基础设施建设的加快，水泵一类产品的需求量增长很快。”公司海外销售总监徐凯峰告诉记者。
　　据徐凯峰介绍，为了增强公司产品在南亚地区的竞争力，产品研发团队针对这些地区地下水位低的特点做出调整。公司的研发部门和当地客商合作，生产出符合对方需求的产品，深受境外客商欢迎。“为客户量身定做，贴近当地市场需求，这样才能赢得客户。”他说。
　　无独有偶，富阳通力机械制造有限公司是一家主要生产液压千斤顶和汽车维修工具的制造型企业，为打开新市场，该公司专门成立市场调查小组和产品设计打样小组，为各国市场开发不同型号的产品，以最快的速度将新款样品呈现给客户。“响应国家战略，主动接洽新市场，一定能找到发展机会。”企业负责人表示。
　　在这方面，浙企先行者不少，正泰集团就是一例。目前，正泰集团已有3大全球研发中心、6大国际营销区域，为100多个国家和地区提供产品与服务。
　　不少浙江机械制造类企业的负责人表示，“一带一路”推进首先要解决的就是当地的铁路等基础建设问题。只要进行基础建设，就会需要各式各样的工业产品，这些需求就是浙江企业的商机。
　　杭州海关的统计数据显示，今年第一季度，浙江省对“一带一路”沿线国家贸易出口形势较好，一季度共出口1244.7亿元，增长16.4%。
　　据了解，本届广交会上，浙江参展企业中，主打中高端产品的品牌企业数超过350家，比往年明显增加。不少企业正凭借互联网技术，迈向中高端。