在一次电子商务高管沙龙上，姚红超像“地主”相同被在场的数十位公司家“批斗”。这个“地主”掌管着国内最大的网上钢材现货商场——我国钢材网（以下简称中钢网），以及河南中天钢铁有限公司（以下简称河南中天）。与其说“斗地主”，不如说是姚红超请我们为中钢网“评脉问诊”。

之所以“评脉”，是由于中钢网“病”了。在前几年大规模扩大今后，遭受了钢铁职业开展的隆冬，钢厂占主导地位下的钢铁电子商务进程开展缓慢，以及办理上的缺失，致使中钢网在互联网高速成长阶段，在职业低迷的大环境下开展并不顺畅。

一条短信挣100万元

2006年，姚红超出资2000万元树立了中钢网，通过多年开展，已累计出资超越3000万元。树立的初衷，源自于一条手机短信。2005年，姚红超曾收到一条来自上海钢铁提价的短信，便捉住机遇囤了4000余吨钢材，不到一个月时刻因提价净赚了100多万元。

他发现，关于受报价波动影响较大的钢材职业，钢材职业资讯的供给对公司经营的重要性，为客户供给成交报价和现货信息必将对钢铁买卖职业带来价值。姚红超要做的是像当当网卖书相同，使用鼠标+水泥的方法，把传统钢材商场搬到互联网上去，打造国内最大的网上钢材现货商场和钢材现货电子买卖渠道，为职业供需双方树立一个高效、便利、便利的买卖渠道。

怎么树立买卖渠道？中钢网能够为客户带来什么价值？

姚红超谈到，中钢网主要功能是供给钢铁资讯、现货查找、招投标、现货电子买卖等一系列电子商务效劳。中钢网的效劳对象，是钢铁生产公司、买卖商、终端用户，还为有关政府、研讨机构、新闻媒体供给钢铁研讨、公司形象宣扬等解决方案。每天发布实在准确的现货量超越500万吨，协助公司有用结合资本，完成网上自由买卖，当前网站的主要盈利点来源于网站广告、资讯会员和现货买卖收费。

在外界看来，中钢网对比“健康”。网站团队安稳，架构完善，具有数十名职业资深参谋、商品研制工程师及电子商务效劳的团队，曾经在全国开设24个分站。如今，中钢网在数千家钢铁职业门户网站中排行前三，日均访问量30万/人次,独立IP超越10万个。依照开展速度，中钢网应当驶向轨迹。

访问雷军后反思

我国钢材网的疑问也接踵而来，2008年今后开展较为崎岖，主要是人才疑问及经营办理疑问等。

同年，姚红超曾访问过雷军。雷军的一句话让他醍醐灌顶。雷军说:“姚总，你即是再有钱，也不能用自个的钱做互联网，由于花自个的钱和花他人的钱，干事的方法和心态都是彻底不相同的。”后来，他反思，发现用自个的钱，确实没有太大压力，所以用心度就不行，更不能会聚更多的人脉和资本。

他坦白，“我国钢网像我国足球相同，对它有太大的期望，可是成果总不是那么满意，足协一向以为外教更具有实力，可是外教的一套东西并不一定合适我国男足，所以我国足球在继续换教练；我国钢材网也面对相同的疑问，由于在前期对CEO入职挑选上的不慎重以及后期的办理缺失，姚红超自嘲对CEO的办理，不是“放权”而是“放任”，而短少相应的明确责任方针及监督查看机制，致使不停地替换CEO。

姚红超更多的是自责，可是他不明白的是，相同是他办理下的河南中天，几年内一向保持团队安稳，离任率不到2%，每年以50%~200%的收入不断增加，2013年营业收入将到达数十亿元。而中钢网这个团队，却看不到像河南中天的凝聚力和高效执行力。

了解姚红超的人，都能感触到他的真挚和大度，但又感觉他的做法有些欠妥。比如说:尽管公司继续亏本，互联网公司前期也需要许多的烧钱，但姚红超从来没考虑曩昔融资，他的观点是，“如今公司不挣钱，让他人出资看不到回报即是在害他人。”

“冤枉”下前行

如果说姚红超不行用心，实在冤枉。本来，他在公司开展方向和效劳上做了许多功课。尽管传统公司身世，但他会寻求潮流使用自媒体，会在第一时刻注册公司QQ号、官方微博、微信。他的新浪微博有20多万粉丝。其次，他还具有业界创始的“钢市早报”、“钢市日报”、“钢市预告”等特征节目和线下杂志；并联合全国各省、市钢铁买卖商会、协会，为钢铁上下游公司供给深入的多样化效劳。一起还使用海关数据为自个推广。

残酷的是，商场以数据说话。中钢网每月会亏本几十万元，其开展还面对许多挑战。

姚红超迷惑重重：

一是网上钢材商场的客户活跃度不行，收购公司需要量不大，大都仅仅买方在唱独角戏。

二是尽管在渠道系统中有20万家注册用户，可是大多数客户活跃度很低，没有真实地参加到买卖互动的环节中来。

三是中钢网在全国的知名度不行，由于公司要想上市，就必须在职业排行中处于抢先地位，特别是在互联网职业，排行抢先能够得到更多的资金出资和开展机会。姚红超最大的迷惑，是在新媒体、自媒体的带动下，怎么能使用低成本与客户树立互动关系，为客户供给真实的价值。

艰难存在，可是姚红超一再表示对中钢网永久都充溢自信，以为在面对每年几万亿元买卖额的大商场中，有几家上市公司是没疑问的。所以，他的方针即是为他的中钢网上市做方案。

下一步，他将静下心来，认真系统地对我国钢材网的商业模式、商品规划、资金需要、办理体系等，做认真的思考和收拾，扎扎实实地做好上市方针的每一个脚步。